Wykorzystaj moc swojego mózgu

Zrozumienie, jak dziäa mózg, jest przedmiotem zainteresowania od czasów staro-ytnych, poniewä to on kieruje naszymi dziäaniami i za jego po-rednictwem podejmujemy wszystkie nasze decyzje. Wiedza o tym, jak podejmowä decyzje, a zw-aszcza, który przycisk w mózgu aktywuje zakup, jest marzeniem kädego sprzedawcy. W nowej rzeczywisto-ci, w której -yjemy dzisiaj, pe-nej niepewno-ci, niesko-czonej konkurencji, gdzie klienci maj- dost-p do wielu ofert produktów, us-ug i podobnych cen, coraz bardziej z-o-onych decyzji, wszystko to razem sprawia, -e sprzedawca musi starä si- bardziej ni- w przesz-o-ci, aby sprzedä i przekonä nas, -e masz co- wartego naszych pieni-dzy, naszego czasu i, jak zobaczymy, naszej uwagi. Neurosprzedä pomaga nam mierzy- reakcje naszych klientów na oferowane przez nas produkty lub us-ugi, a nie zmuszä ich do zakupu. Pomagaj- nam zrozumie-, dlaczego klienci mówi- to, co mówi- i robi- to, co robi-. To nowe narz-dzie, które autor prezentuje dzisiaj, jest znacznie bardziej skuteczne, poniewä wiele razy nasi klienci maj- trudno-ci z wyräaniem swoich uczu- lub postrzeganie jest znieksztäcone z powodu procesu dalszej racjonalizacji. W momencie, gdy my-lisz o uczuciach, s- one zmieniane, a akt obserwacji zmienia rzeczywisto--. Witamy z powrotem!

Manuel Quiñones, Ph. D., MBA, MC, è autore, docente internazionale, decano della Facoltà di Scienze Economiche e Commerciali dell'Università El Bosque, professore e consulente aziendale con una carriera straordinaria, autore di diversi libri su temi di gestione, in particolare nel campo delle vendite e del marketing. Facilitatore esperto per multinazionali.