Sales Excellence ¿ Jahrgang 2023

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2023 bündelt alle zehn Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb - kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Im Fokus der Berichterstattung stehen die Herausforderungen der digitalen Transformation und die Veränderung der Beziehungen zwischen Vertrieb und Kunden.
Der Inhalt
New Work im hybriden Vertrieb. Mit strukturierten Modellen die Vertriebsperformance steigern
Künstliche Intelligenz im B2B-Vertrieb. Die Herausforderungen erkennen
Kundenzentrierung. Kundenzentrierte Strategien machen erfolgreicher
Sales Performance. Digitalisierung im Vertrieb braucht effiziente Steuerung
Customer Journey. Wer Kunden emotional bindet, erzielt höhere Umsätze
Leads 4.0. Mit digitalem Leadmanagement Umsatzpotenziale ausschöpfen
Neue Skills für Key Accounter. Moderne Key Account Manager sind agile Multitalente
Vertriebsteams im Change. Fit sein für den Markt von morgen
Technischer Vertrieb. Lösungen für die Zukunft finden
Neuer Außendienst. Den Skill Gap vermeiden, Zukunftskompetenzen sichern

Eva-Susanne Krah ist Chefredakteurin von Sales Excellence und Channel Managerin Marketing+Vertrieb bei Springer Professional.